軍埔人口2695人,淘寶店卻超過3000家、實體店300多家,月成交額1.36億元
  後發地區能否形成電子商務的“高地”?偏居粵東的揭陽軍埔村,僅一年多就打造成全國聞名的“淘寶電商村”,形成了可複製的新潮“洗腳上田”模式。而揭陽也正以此為重要切入口,在探索粵東西北加快振興發展的特色新路中,大力打造“粵東電子商務中心城市”。
  揭陽軍埔村是當地一條普通小村,原有傳統低端加工業日漸式微,大部分村民靠外出打工謀生,要發展電子商務,似乎是“天方夜譚”。
  但從去年6月起,在政府的大力支持引導下,這裡免費的電商培訓迅速鋪開,配套的規劃、融資、網絡通信、物流等優質資源聚集,原來自發、零散、低端的電商走上正軌。在實體店的帶動下,村民只需上網就可以“零風險、零成本”
  分銷開店。村裡人口2695人,淘寶店卻超過3000家、實體店300多家,服裝、皮具、電器、玩具、農產品等網店一應俱全,月成交額從過去幾千萬元增加到1.36億元。
  一年多過去了,這種點鼠標、敲鍵盤的新潮“洗腳上田”方式,給軍埔村帶來了深刻變化,也帶動了周邊傳統產業升級,提供物流倉儲整體解決方案的新業態悄然興起。從電商村、電商企業到電商產業園區,揭陽電子商務多種形態在互促共進。
  目前,揭陽出台全市電商發展規劃、籌建電商學院、籌建產業基金等八項電商重點工作正在逐項落實。以軍埔為中心的揭東集聚區、以粵東快遞物流為中心的空港集聚區、以服裝醫葯產業為重點的普寧集聚區等六大電商集聚區正加快成型。宏大的“十萬電商骨幹大培訓”
  現已啟動,計劃今年培訓3萬人、明年7萬人,將為當地電商的爆髮式增長提供源源動力…… 編輯:王銳
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  大量商品通過網店從軍埔走向全國
  點鼠標敲鍵盤
  淘寶村月成交1.36億
  文/羊城晚報記者 馬漢青 林曦 實習生 沈麗虹 圖/鄭楚藩 塗英鵬
  國道206軍埔路口50米外,是揭陽揭東區錫場鎮軍埔村的村口。這裡掛著一個“揭陽軍埔電子商務村”的標誌,旁邊是一家很潮的咖啡館,這在鄉村頗為罕見。往村裡看,一條街掛滿各色“淘寶店”的招牌,跟傳統農村景象也大不一樣。
  軍埔村曾和中國很多農村一樣,村民要靠外出打工謀生。而今,這個面積0.53平方公里、490戶、2695人口的村莊,有70%的人家涉足電商,開出3000多家網店、300多家實體批發店,每月有80萬筆的交易量,月成交量超過1.36億元———村民成了“店主”,小村變為小城。
  如此天翻地覆的變化,僅用一年多時間完成。
  小店月進70萬元貨
  每天16時許,是軍埔村一天最熱鬧的時候。
  網店“YES潮服飾”的創辦人黃偉鴻還沒來得及喝上一口水,就要埋頭整理剛剛卸下的貨,“這個月光進貨就花了70多萬元,後面還要進貨,應對‘雙十一’。”店員高聲報著各種服裝款式的尺碼:韓版緊身S碼、連帽開衫L碼、經典格紋M碼……在擁擠的倉庫里,店主忙著翻找貨物。空調風扇雙管齊下,甚至有人赤膊上陣,卻還是汗流浹背。
  到了19時,匆匆吃完晚飯後,“YES潮”的年輕人們拿著上百張快遞單開始打包,這是店里下午的部分訂單。“有些顧客要馬上送出去,快遞公司現在都在外面等著呢。”黃偉鴻說,而第二天上午10時,還要打包從前一天夜裡到當天早晨的另一批訂單。
  半夜12時,忙活了一天的淘寶店主要開始核對訂單和發貨情況,而其他“小伙伴”在繼續處理實時訂單,還要和顧客在網上及時溝通。“一般都是在凌晨一兩點才打烊,”黃偉鴻說,累是累點,但是比在外面打工好。
  凌晨兩點後,村裡的店鋪陸續打烊,白天熱火朝天的軍埔村重回粵東鄉村的靜謐。
  作為村裡最早回來創業開網店者之一,黃偉鴻忙碌的一天,是許多軍埔村年輕人的真實寫照。一年多來,軍埔村電商的交易額從去年6月的3000多萬元,再到6000萬元、8000萬元、1億元、1.3億元……月度電商成交額在不斷刷新紀錄,成為全國聞名的“淘寶村”、“電商村”。每次記錄的刷新,都是村中年輕人無數個這樣的日日夜夜換來的。 編輯:王銳
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  軍埔速度
  小村生意做到海外
  以前的軍埔村,是另一種模樣。
  上世紀80年代末90年代初,開辦食品廠是主流行業,村裡最多時有過40多家食品廠。近年傳統低端食品廠越來越難做,很多食品廠倒閉,剩下的也是舉步維艱。村裡的剩餘勞動力只能到外地打工。黃偉鴻就曾到廣州、廣西、海南,跑業務、打工,既辛苦,也沒賺到多少錢。
  “近兩年前,我和村裡10來個在廣州等地打工、做服裝的年輕人,陸續回村裡開網店。”黃偉鴻說,開始大家做的多是低端服裝,各自摸索,也帶動了村裡人開店,但發展比較慢。
  “不少東西都稀里糊塗的,不懂得裝修,不知道直通車,以前說會聊天會發帖子就可以了,其實根本是兩碼事兒。去年下半年,聽說村裡開培訓班,我趕緊報了個精英班。”
  黃偉鴻所說的“報班”,指的是當地的培訓中心。從2013年6月起,村裡建立了電商培訓中心,每天10個班同時開課,每期20天,而且都是免費的。
  培訓班分普及班、精英班等不同的級別。“附近的年輕人很多只有初中文化,經過普及班培訓,掌握了電腦操作、上網等,在家裡就可以開店了。”
  能夠“零風險”、“零成本”開店,其實正是得益於黃偉鴻這些開店比較早的人。不少開得早的網店發展成批發店,村民就成為他們的分銷商,不用承擔貨存的風險,只需要將圖片、資料等上網,及時回覆咨詢、接單,然後到批發店拿貨、發貨就可以了。而且,開店也很簡單,因為政府在村裡設立了電商服務中心,服務中心設有規劃、人才、協會、管理、金融等服務部,可幫助村民解決各種電商方面的問題,提供“一條龍”服務。
  這樣,村裡的淘寶店數量從最初零星十來家,到去年6月的600多家,到現在已達3000多家,不少網店將生意做到了境外。
  激烈競爭中求出路
  這一年來,黃偉鴻的生意越做越大。接受採訪時,他正在店鋪的櫃臺前核算數據,汗珠滴在快遞單上,迅速浸濕了紙張。“在備貨,現在是換季的時候,有些春夏的衣服要趕緊清倉,秋冬的衣服是主打了,”黃偉鴻告訴記者,還有幾百家下線(經銷商)等著新品。話音剛落,他又起身到後屋去搬貨了。
  “沒有政府的支持,我們的發展不可能這麼快。”黃偉鴻說,以“雙十一”為例,很多電商都想多進貨,但資金緊張是個難題。揭陽市瞭解情況後,就推動銀行、信用社進村,為網店提供貸款,在財政支持下,村民還能獲得貼息,“我們就曾拿到了30萬元低息貸款和10萬元免息貸款”。
  軍埔村大量的網店扎堆出現,不可避免會同質化競爭。黃偉鴻深深意識到這個問題的嚴重性:“淘寶店開在網上,誰都可以看到,今天你有的,我明天馬上可以複製,而且圖片可能做得比你的更精美,價格更低,這樣一來大家就很難做下去。”
  黃偉鴻和其他店主找到村裡有經驗的父輩出面調解,揭陽市有關領導也到軍埔調研,與該村多位網店經營者深入交流,並提出了自創品牌、拒絕抄襲的思路,商戶間還簽署了聯名倡議書,軍埔村電子商務協會也成立了,“現在雖然競爭依然很激烈,但我們都明白質量和服務才是王道。” 編輯:王銳
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  黃偉鴻(右坐者)的電商生意越做越大
  電商效應帶動周邊
  在採訪中,村裡很多年輕人告訴記者,“現在出去,得知是軍埔的,人家就會很客氣,說會做生意,這讓我們挺自豪。”
  數據顯示,去年軍埔村電商銷售額達到7.2億元。今年1-8月份該村銷售額已近8億元。軍埔村的影響已輻射並帶動了周邊的錫場、新亨等村鎮開設淘寶網店七八千家、近3萬人投入網上銷售活動。
  現在踏進軍埔,13米寬的村道旁商鋪眾多,公園綠地配套,與城裡差別不大。村道兩旁有很多新修的樓房,裡面有大的電子商務企業,還有物流、倉儲服務公司。
  村裡的培訓做出了影響,不僅吸引了很多外省學員,2014年3月還承辦了中聯部非洲國家青年電子商務領袖培訓班。培訓班首期學員共有23名,來自蘇丹、利比亞、埃及等北非七國,學員主要是政府官員、企業家、專家和學生代表。他們聽聞軍埔村因為電商的發展創造的一個個財富神話,紛紛慕名前來取經和尋求合作。
  村裡的年輕人也活得越來瀟灑。
  黃偉鴻的好朋友楊鵬佳原是退伍軍人,與村裡的年輕人一樣是白手起家,賺到錢後,他買了一輛小車,供拿貨、送貨或代步。他說,“摩托換小車”
  顯示很多軍埔青年生活的變化,也是思想觀念變化的必然。
  時下,像黃偉鴻這樣的軍埔電商想得最多的是如何再上一個臺階。
  “說得遠一點,我想創立一個自己的服裝品牌,不過這個奮鬥目標還有一段距離。” 編輯:王銳
  
  龍頭企業和外地商家紛紛進駐軍埔
  村民故事
  月入兩萬元變成城裡人
  村民許冰峰,一副青澀的樣子,卻對各種衣服款式如數家珍:鉚釘直筒牛仔褲、收腰九分褲、韓版瘦身七分褲……這個剛滿21歲的90後,一年時間已經把自家經營的淘寶服裝店做到了“雙皇冠”。去年“雙十一”當天,他賣出了4000單,而平時每天也能銷售600單。
  一年多前,許冰峰的生活完全不一樣。他只有初中畢業,沒什麼技能,只能在附近打工,收入只有一兩千元。看到村裡有人開始做淘寶,許冰峰也決定嘗試,他花1萬多元進了一批服裝,開了淘寶店,還不斷參加村裡的培訓班。隨著生意越來越好,一個月的收入能達到兩萬多元。
  現在他的家裡,就是軍埔村一個繁忙而典型的網店:幾位客服人員包括哥哥、弟弟都坐在電腦前,不斷回覆網店上顧客的咨詢,而他的父母親給他們“打下手”,找出各種尺碼的牛仔褲、放進包裝袋“可以說,因為軍埔村電商的發展,我的命運也隨之改變。”
  許冰峰介紹,之前家裡生活比較困難,房子只建了一層,兄弟三人住在一間屋子裡,吃得也很簡單。而現在,三兄弟合作開網店,不僅把借的錢還清,房子也多蓋了一層。
  許冰峰笑呵呵地說,現在各種新潮的家電、手機等在村裡一點都不稀罕,村裡的小車也越來越多,有人還買了兩輛。他的周圍,因經營網店生活大為改善的情況非常普遍。現在村裡的年輕人多數都不用出去打工,大家都一門心思做生意,過去很多打架、無所事事的現象基本沒有了。
  “自己還有變成城裡人的感覺,因為村裡的面貌和城裡越來越像了。”許冰峰告訴記者,這一年多來,不斷有新樓興建,一些舊樓經過創意設計裝修,也成為新潮的電商特色店鋪,有實力的大公司也進來了,甚至咖啡廳、奶茶店也開到了村口。 編輯:王銳
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  許冰峰覺得電商改變了命運(資料圖片)
  對話
  揭陽市政府副秘書長、市電商辦主任陳曉青:
  推廣樣板軍埔村 創建電商研究所
  迅速發展的軍埔村電商,已形成了可複製推廣的模式,在當地產生了“電商高地”的示範效應。記者就此採訪了揭陽市政府副秘書長、市電商辦主任陳曉青。
  羊城晚報:推進軍埔村電商發展,揭陽的主要做法是什麼?效果如何?
  陳曉青:去年以來,揭陽市委、市政府推出一攬子扶持措施,集中優勢資源在軍埔村全力打造電商人才、電商服務、電商產業、電商文化、電商制度“五大高地”。
  這些措施,取得了良好的成效。軍埔村300多家實體批發店以及3000多家網店,直接帶動近5萬人就業,一年多來軍埔電商培訓中心累計免費培訓電商人才達3.5萬人次,在軍埔村的帶動下,全市掀起了電商創業熱潮。今年1至8月份,全市快遞業務量同比增長252.28%,增速全省第一。
  羊城晚報:對加快發展電子商務,揭陽有何計劃?
  陳曉青:揭陽提出了電子商務發展“8610”計劃,把揭陽打造成為“電商強市”。“8”指開展八項電商重點工作,包括建設可推廣電商樣板軍埔村、組建高級專家顧問團隊、創建電商研究所、籌建電商學院、出台全市電商發展規劃、制訂工作實施方案、出台高含金量的扶持政策、籌建產業基金等。
  “6”指根據揭陽產業集聚特點,創建六大電商集聚區。“10”則是指十萬高素質電商人才大培訓。 編輯:王銳
  專家點評
  廣東省委黨校教授陳鴻宇:
  適應市場因地制宜是“法寶”
  軍埔模式,首先是一種適應市場規律、順勢而為的模式。開始是部分外出打工的年輕人回來創業,是一種市場行為。當地政府敏銳覺察並且順應了這種形勢,適當時機、適當力度加以推動。由此,軍埔村的電商得以迅速發展,帶動了當地城鎮化和農民致富。
  廣東的很多專業村、專業鎮的發展,也都有這樣的規律。如果不適應這種規律,很容易就會出現“拔苗助長”的情況。
  同時,軍埔模式也體現了因地制宜、適應本地特點。發展零售電商需要產業的支撐,當地在紡織、玩具、五金等方面本身就有一定的優勢,這為其發展提供了產業基礎;另一方面,當地這些傳統行業產能過剩,也需通過網絡平臺解決銷售問題。兩方面結合,網店產品能形成優勢,也帶動了當地傳統產業的轉型升級。
  從發展趨勢來看,軍埔村乃至揭陽未來電子商務的發展,還是要結合產業的轉型升級,這需要不斷拓展經營領域、提升產品和服務的層次。
  記者手記
  農民的現代化更關鍵
  提到農村、說到農民,人們免不了的固有印象就是種地、打工。
  在軍埔村採訪,我們也會問那些年輕人,家裡還有田嗎?對於這些80後、90後來說,種田離他們太遠了,他們更願意通過網絡與外面的世界連接,淘寶已成為他們生活的一部分。
  “電商村”的興起,對村裡發展和農民生活的改變有顯著的推動作用。淘寶等平臺的出現讓農村及經濟欠發達地區有機會以較低的成本加入到大規模協同價值網絡,直接對接全國和全球的大市場。未來,越來越多的村、鎮加入到電商大潮中,從淘寶村向淘寶鎮,甚至縣域延伸,同時產業輻射範圍還將擴大,從這個角度看,揭陽軍埔村可望成為新型城鎮化的一種典型樣本。
  不過,雖然電子商務幫助解決了農村地區的信息溝通、物流等問題,促進了產品的市場化,但是淘寶村未來的發展還會受限於農民的現代化程度,農民能否快速跟上技術、信息等發展節奏,將決定未來淘寶村“發展還是消亡”。編輯:王銳
  (原標題:揭陽軍埔村一年變身“億元電商村” 淘寶店超3000家)
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